澳门777娱乐官方 礼品包装 集体发福利、澳门pt777网址:送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路,传统茶企该如何直面

集体发福利、澳门pt777网址:送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路,传统茶企该如何直面

导读:传统茶企面对“互联网+”有三道坎:第一道坎是对互联网的认识是否到位,是思路和思维的坎,不仅是老板的认识,还有全
体员工甚至整个渠道的认识;第二道坎是技术坎,如何去做出适应自身体系的互联网模式;第三道坎是融合的坎,能否解决线上线下融合以及人的互联等问题。
今年,国内茶行业正遭遇空前的市场低谷,面对颓势,不少厂商将“互联网+”当作救命稻草,希望以此实现互联网化转型,从自我颠覆中杀出一条血路。作为传统的不能再传统的茶行业,实施“互联网+”战略绝非开发个App、建个微商城那么简单,企业该“+什么”、“如何+”才是重中之重。  
互联网+”是什么?按目前通用的解释,“互联网+”代表一种新的经济形态,即利用互联网信息技术,将互联网与各行各业结合起来,“形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态”。请注意“基础设施”、“实现工具”这两个关键词组,正是“互联网+”的精神内核所在。传统茶企的“互联网+”转型,必须在产、供、销整个链条围绕互联网部署资源,彻底颠覆以往的组织架构与管理模式。  观音堂茶城认为,传统茶企面对“互联网+”有三道坎:第一道坎是对互联网的认识是否到位,是思路和思维的坎,不仅是老板的认识,还有全体员工甚至整个渠道的认识;第二道坎是技术坎,如何去做出适应自身体系的互联网模式;第三道坎是融合的坎,能否解决线上线下融合以及人的互联等问题。  在目前茶行业大环境下,观音堂茶城推出以线下+线上O2O模式开发出线上O2O平台,将茶与文化相结合,与餐饮,社区O2O等相结合,来引领开发茶的新的领域.我方帮入驻的茶商营销,宣传,推广等.帮助入驻的商家提升销售额.
目前观音堂茶城已经入驻各大品牌茶商.例如:大益,黄山,八马等,后续将还会开展各类茶文化活动,打造北京地区东部的马连道.届时观音堂茶城O2O平台即将上线,尽请期待.

至于其他的,我们以后再细说。希望我们的茶企都做好规划,也期待我们的茶企能趁着“互联网+”的驱动,越来越好。

深圳小众服务祝呈文也认为,O2O是茶企可选模式。“线上只做品牌推广展示,引流至线下消费,有一家深圳的企业就用这种模式将此前的500家加盟店发展至900家的规模。”

“互联网+”正在以前所未所的速度改变传统行业,茶行业亦然。去年至今,茶行业再度迎来2008年以来的低速增长期,茶业电商化已是必走之路。然而,是大手笔投入自建电商平台做垂直电商还是借助第三方平台小试牛刀,抑或是在微商3.0时代借机起步?
不可否认的是,在前一轮的电商尝试中,“伤痕累累者”并不少见。以何种模式更好地拥抱互联网,才能不让自己慢慢积累起来的财富在电商中付诸东流,是目前东莞茶商乃至全国茶商共同探索的课题。
1 交流:线上线下互动
周末的一个下午,东莞市茶叶行业协会会长卢树勋早早地赶到了位于高埗的昌兴存茶中心,这里经常会举办各种茶人的交流会,而当天这场公益性的分享会,在卢树勋看来极具意义。
这场由亚太茶友会东莞分会主办的“传统茶企借力电商战略论坛”,线下约60茶企参与。与以往不同的是,此次论坛与来自云南、福建等地的茶商约400人进行即时线上互动。
在卢树勋看来,电商已是各行业发展的必然趋势,虽然目前茶行业整体市道低迷,但恰好也是市场机遇。以往参与每场茶行业交流会,卢树勋均以行业资深人士出席,而此次论坛,卢树勋自称也是一个学习者。
众多茶企在以各种方式积极拥抱互联网,不可否认的是,传统茶企要打赢这场电商战争,不仅要解决战略问题,更重要的是解决战术问题。不仅要思路,还要方法。
采茗茶业的彭文宣对于究竟该如何“触电”同样颇为苦恼。彭文宣说,采茗茶业是一家生产型的品牌茶企,不仅自己有生产工厂,还有自己的茶叶品牌、茶具等多品类产品。目前在全国已有近千家经销商,规模不小。然而,至今迟迟未步入电商行列。
彭文宣的困惑在于,自己是生产厂家,如果在天猫、京东第三方平台上卖货,抑或是自建平台销售,那么上千家经销商的利润何在?做了电商之后,又是否让自己的销售价格下拉?凡此种种因素,虽然彭文宣觉得电商是必走之路,但如何走依然是当前最大的难题。
彭文宣的担心不无道理。在来势汹汹的电商风潮下,不少传统行业似乎损失惨重,各行各业的创业者都开始搭上互联网的春风进行营销,茶行业也不例外。此前的尝试中,付出大量财力、人力打造电商平台的不在少数,由此而拖累实体的也并不少见。
电商已是必走之路,但如何走,以何种方式走,显得尤为重要。 2
转型:选对核心定位
对于传统茶企的这类困惑,拥有20年企业管理经验的茶搜搜网创始人袁孟军颇有感触。在创办茶搜搜网之前,袁孟军就开始研究这一课题,传统茶企转型到底是自己搭建平台做还是在第三方平台做?做了之后,品牌商与经销商的关系又将如何处理?
根据袁孟军的经验,不管是自建平台还是在第三方平台销售,O2O是茶商必走之路,而这一模式也能很好地解决这一矛盾。“线上线下产品线分开,再让经销商成为你在当地的服务商和配送点。”袁孟军认为,在最开始过渡阶段,线上线下打造不同的产品线,中长期则要利用自有的开发优势,结合电商经营经验,打造出自己品的电商品牌。
他认为,茶行业正在迈向O2O模式,将线下商务机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。这一模式,目前正在其创办超过5年的茶搜搜身上不断践行。
深圳小众服务祝呈文也认为,O2O是茶企可选模式。“线上只做品牌推广展示,引流至线下消费,有一家深圳的企业就用这种模式将此前的500家加盟店发展至900家的规模。”
已在电商领域初尝甜头的茶猫电子商务相关负责人袁家伟认为,传统茶企想要在电商领域分一杯羹,最初可以先在第三方平台上尝试,没必要一开始大手笔自建平台。另外,战线也不要拉得太长,对于初涉电商者来说,如果所有的平台都想入驻,势必会得不偿失。
“我就这方面栽过跟头,公司的电商战略也经历过多轮调整,最后发现一定要专注于某个平台。”袁家伟说,现在线上日销量相当于实体店一个月的销量,如果茶企有决心做电商,事先做好核心定位再用心努力,定会有回报。
3 微商:信任难题待解
事实上,除了选择尝试第三方平台和自建平台等“触电”模式,微商模式也成为茶企拥抱互联网的另一种尝试。
六斗指尖创业军团创始人郑朝根在微商领域小有收获,在他看来,时值微商3.0时代,这是一个不容错过的渠道。然而对于目前不少微商采用的“三级分销”模式,他在2014年底时就已尝试过,他认为并不适合在茶行业。
“三级分销系统很难笑到最后,虽然最开始吸粉很快,但后继增长乏力。”郑朝根称,真正卖货的是第三级代理,但是分销系统显示中往往会显示出这是几级代理,每一个进入系统消费的三级代理最终会感觉受骗,从而导致最终无人卖货的窘境。他认为,这一方式只适用于清理库存,但企业如果真的想要在微商领域大展拳脚,最好不要使用这一模式。
茶企“触电”,不管是微商抑或是第三方渠道卖家,信任仍是其跨越电商最大的难题。
郑朝根认为,茶商想成为微商,建立信任感的确很重要。“产品品质当然是最首要的基础,这是一切信任的基石,否则一切的努力将成为空谈。”他认为,在此基础上,茶商要拥有自己官方商城、微信等推广自己的品牌,建立品牌任任感。
艺馨坊普洱茶交易平台创始人郑旭也认为,目前网上交易茶品除了渠道的宽度外,最重要的就是解决交易时信任问题。茶行业急需要一个专业可信的第三方来确保交易的安全,以及茶品品质和鉴别。正是看到了这样的市场需求,该团队特意打造了这一平台,其预计该平台年底粉丝量将达两万人。“接下来还将在全国范围去实地推广,让更多的茶商加入进来。”
业内人士认为,茶行业特别是普洱茶行业,真假问题、年份问题、批次问题等众多历史问题,导致电商行业想改变茶行业几千来营销模式并非易事。然而在全民电子商务的当下,许多茶商不得不拥抱互联网尝试新模式,“改变的时间或许很长,道路也会曲折,但却不得不走。”

在济南市七里堡茶城兼营酒水和茶叶的绿然商贸总经理曹女士表示,“八项规定”执行以来,高端酒水、茶叶的消费受到极大的影响,销售量下降30%多。一方面,各品牌根据市场变化,及时对高端高价的礼品茶、公务茶、商务茶价格作出了调整,价格更趋于理性;另一方面,普通大众消费市场的需求不降反升,产品价格也稳中略升,每斤100—500元的产品为市场消费主流。在产品种类上,近两年市场一改以往“绿肥红瘦”格局,演变为“红绿黑白”混战局面,红茶不断升温,黑茶、白茶也越来越受欢迎。

这是拿传统企业与互联网企业竞争,既然是两支队伍,就意味着传统的优势很难嫁接,也意味着要与纯互联网企业竞争,这当然是拿劣势与别人的优势竞争。

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在位于济南张庄路的瑞驰齐鲁茶城,一位正在购买红茶的张先生告诉经济导报记者,“现在酒场少多了,每天饭后都喝茶,身体比以前天天喝酒的时候好多了。”他表示,以前送茶叶的很多,自己基本不买茶,但今年没人送了,就自己过来买了。

[导读]:“互联网+”这个火热的内容进入茶叶领域后,掀起了一阵风浪。许多传统茶企面对这个来势凶猛的对手,似乎有些不知所措。作者安子详细分析了这个高大上的“互联网+”,并且给出了一些这方面的建议。

郑朝根认为,茶商想成为微商,建立信任感的确很重要。“产品品质当然是最首要的基础,这是一切信任的基石,否则一切的努力将成为空谈。”他认为,在此基础上,茶商要拥有自己官方商城、微信等推广自己的品牌,建立品牌任任感。

随着中央“八项规定”长效机制的建立,以机关、企事业单位公款团购,集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路,取而代之的是以网络销售、体验式营销为主的新的营销模式。

其次,都说“互联网+”是一把手工程,公司老板要亲自抓营销策划,至少在企业转型阶段要这样。否则,处于尝试和探索阶段的营销策划功能,就会在大家的怀疑中,悄无声息地偃旗息鼓。

彭文宣的困惑在于,自己是生产厂家,如果在天猫、京东第三方平台上卖货,抑或是自建平台销售,那么上千家经销商的利润何在?做了电商之后,又是否让自己的销售价格下拉?凡此种种因素,虽然彭文宣觉得电商是必走之路,但如何走依然是当前最大的难题。

“目前专业茶叶市场及茶商最迫切的任务,就是重构营销渠道,让茶叶回归百姓日常用品的原本位置。另外,茶行业的品牌化、标准化问题也需要解决。”国庆节前,面对依旧处于低谷的茶叶市场,济南瑞驰齐鲁茶城总经理徐秋鑫感慨颇多。

浅析篇

茶企“触电”,不管是微商抑或是第三方渠道卖家,信任仍是其跨越电商最大的难题。

随着2012年底中央“八项规定”的出台和实施,政府“三公”消费和企业礼品消费需求锐减,国内茶叶市场进入调整期,线上交易、线下体验的OTO电商模式应运而生,且在品牌茶商的产品营销中较为流行,力求走上品牌化发展之路。

Ⅲ、错误认知——“互联网就意味着烧钱”。在很多人看来互联网总是和风投、烧钱所关联,其实那并不是全部。更多的企业对互联网知之甚少,假若其资金实力不够,必然造成恐惧。

六斗指尖创业军团创始人郑朝根在微商领域小有收获,在他看来,时值微商3.0时代,这是一个不容错过的渠道。然而对于目前不少微商采用的“三级分销”模式,他在2014年底时就已尝试过,他认为并不适合在茶行业。

大众成为消费主体

—中华茶导士

不可否认的是,在前一轮的电商尝试中,“伤痕累累者”并不少见。以何种模式更好地拥抱互联网,才能不让自己慢慢积累起来的财富在电商中付诸东流,是目前东莞茶商乃至全国茶商共同探索的课题。

2013年,大益品牌在天猫销售接近亿元,是传统茶企在互联网销售的第一。目前,淘宝等,相继成为茶商进驻的互联网平台。随着微信商城的上线,传统茶商,特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。

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